杀鼠大王
作者: admin 点击次数: 添加时间: 2018-08-03
相传，中国某个朝代，有个类似陶渊明「世外桃源」的村落。在那个村落，人民安居乐业，与世无争。人人生活得很愉快，日子安宁、平静。突然有一天，这整个村庄面对空前的浩劫。成千上万的老鼠，涌进农村，破坏农作物，咬破衣服，嘈声处处，同时，还带来了疾病。
一个安宁的村落，从此不再安宁。面对着这些数不尽的老鼠，村民曾想尽办法，出尽法宝，想消灭牠们，但都失败。有一天，村长召开村民来个全村紧急会议，商讨对策。会议中，有人建议以高薪聘请印度著名的「杀鼠大王」前来消灭老鼠。经过一番讨论后，大会便筹款，聘请「杀鼠大王」。
过了数日，村民期待许久、仰慕多时的「杀鼠大王」终于出现在人民大会上。那杀鼠大王对着村民说：「各位乡亲父老，你们找对我了！我是闻名遐迩的杀鼠大王，今天我会指导你们怎想杀老鼠。从明天开始，你们将不会再受老鼠的干扰了!」人民听后，拍掌喝采。
「首先，我要教导你们怎样杀鼠。请你们将老鼠捉来，我教你们怎样杀鼠！」人民听后，各个互相观看，不知究竟。那杀鼠大王，看人民没有反应，又大声喊说：「去抓老鼠来，我教你们怎样去杀老鼠！」
语毕，几百双鞋子都往杀鼠大王前面丢去！
—————— 启 示 ——————
如果人民仅得如何捉老鼠，杀鼠便不是件困难的事了；问题是如何去捉那些老鼠，而不是如何去杀鼠。捉（「抓」）老鼠才是重要的任务！
同样的业务（销售）工作，是个「数字玩意」，必须尽量寻找更多的客户来扩大销售网络，增加销售额。但在还没有寻找客户前，业务人员必须经常具备一份潜在客户或准客户名册，晓得如何去「抓」那些潜在客户或准客户见面，然后，才能有机会把他们放入销售流程中，一步一步到达成功的阶段。
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